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天孚通信2019年年度董事会经营评述

发布时间:2020-04-27 18:05    来源媒体:同花顺

天孚通信(300394)(300394)2019年年度董事会经营评述内容如下:

一、概述

2019年,是光通信行业喜忧参半的一年。一方面,全球5G网络正式进入商用建设,欧美和亚洲发达国家纷纷加速建设进程,努力抢占市场先机,2019年6月工信部向中国电信、中国移动、中国联通、中国广电发放5G商用牌照,也标志着我国正式启动5G网络的建设,全球5G基站的建设全面拉开帷幕;全球数据中心的建设依旧发展较快,云计算、视频等流量需求的持续增长持续拉动了数据中心的建设需求,数据中心用光模块逐步从100G向200G、400G升级迭代。行业的总体向好发展,也进一步带动了对公司各种解决方案产品的需求增长。另一方面,中美贸易摩擦等外部因素,对公司部分客户需求阶段性带来一定影响。

报告期内,公司管理层在董事会的指引领导下,坚持稳中求进和高质量增长的发展原则,围绕“以研发为龙头,以市场为导向,以高效运营为基础”的经营理念,以先进光电子制造服务OMS为发展定位,以“高端无源器件整体解决方案”和“高速率光器件封装OEM”两大业务板块为依托,带领全体员工攻坚克难,砥砺奋进、实现了2019年经营业绩的高质量增长。

(一)主要经营情况

报告期内公司实现了营业收入和净利润的双增长。2019年公司实现营业收入5.23亿元,比上年同期增长18.07%;归属于上市公司股东的净利润1.67亿元,比上年同期增长22.91%。

1、报告期内营业收入同比增长18.07%,主要得益于多个新产品线在2019年度实现了规模量产,增加产能和收入,同时公司海外市场销售持续保持较高增长,外销营业收入2019年同比2018年增长29.30%;

2、报告期内公司归属于上市公司股东的净利润同比增长22.91%,主要得益于新产品线进入规模量产后,同比增加利润贡献,以及政府补助及理财收入增加等因素。

(二)主要业务回顾

1.企业战略定位

报告期内,公司组织制定了《2020-2022年三年战略发展规划纲要》,明确了公司未来三年的发展目标和实现路径,同时进一步明确公司业务定位:长期致力于依托产业链垂直一体化整合能力,以“高端无源器件整体解决方案”和“高速率光器件封装OEM”两大业务板块为基础,围绕光通信领域先进光电子制造服务OMS定位,为客户创造提供综合产品解决方案和服务。

2.研发和产品布局

2019年,公司持续加大研发投入,助推研发转型升级。自2005年成立至今,公司陆续建立了十多条产品线,目前已具备多材料、多工艺、多品类的无源器件能力和多平台有源封装能力。报告期内,公司研发投入5603.81万元,同比2018年增长33.67%,重点聚焦建立研发垂直整合平台,通过综合运用光学、器件、芯片封装等多种技术,推动关键客户和项目的有效承接,为客户提供一站式的产品解决方案。

产品方面,报告期内AWG、FA、BOX等多条新产品线通过关键客户研发认证,逐步进入规模量产阶段,进一步丰富了公司多品类无源器件的战略布局,夯实了OMS定位长期业务发展的基础。

3.市场与客户服务

报告期内,公司继续强化践行大客户战略。一方面通过美国子公司增资,进一步推动全球销售网络布局,加速海外客户的本地化服务进程,增强海外优质客户的长期高效服务能力。随着更多优质海外客户引入,2019年外销收入同比实现29.30%增长;另一方面围绕国内战略客户,公司继续加强深度服务和合作,助力客户实现研发阶段现快速交付,量产阶段高品质低成本交付,更紧密地配合客户进行高速率产品的研发和生产

4.运营管理

报告期内,公司重点推动经营分析、品牌管理、卓越品质管理方面的建设。

经营分析方面,以产品线为单位,分析挖掘生产潜力,补足管理短板。从而为客户提供更有竞争力的产品。

品牌管理方面,公司在报告期内组建专项工作小组,以匠心精神为公司品牌核心,以客户满意为品牌建设载体,以高品质产品和服务为抓手,推动公司持续加强品牌宣传,从产品、员工意识点点滴滴,精益求精为客户提供满意产品,呵护树立良好行业口碑。

卓越品质管理方面,公司通过卓越品质体系的导入和培训,从经营质量到产品质量全面向卓越管理迈进。全员系统梳理三按两遵守内容,并组织开展丰富多彩的系列主题活动,提升全体员工的品质意识,推动各产品线的规范有序生产,致力于把公司打造成为具备全球竞争力的光通信先进制造基地。

5.公司治理方面

公司高度重视规范运作、治理结构的完善及投资者关系建设与管理,严格按照相关规定及时披露信息,提高公司运作的透明度。

报告期内,公司组织修订了《对外投资管理办法》和《监事会议事规则》,进一步明确对外投资工作的权责划分和工作程序,规范监事会议事规则。同时,通过投资者热线、互动易平台、网上业绩说明会、接待投资者调研等形式,积极构建多渠道的投资者沟通平台。二、核心竞争力分析

核心竞争力分析

(一)核心技术平台优势

经过十余年砥砺耕耘,公司在陶瓷、塑料、金属、玻璃等基础材料领域积累沉淀了多项全球领先的工艺技术,形成了Mux/Demux耦合制造技术、FA光纤阵列设计制造技术、BOX封装制造技术、并行光学设计制造技术、光学元件镀膜技术、纳米级精密模具设计制造技术、金属材料微米级制造技术、陶瓷材料成型烧结技术共八大技术和创新平台,为客户提供垂直整合一站式产品解决方案,持续为客户创造新价值。

2019年,公司定位升级为OMS先进光电子制造服务提供商。依托八大技术平台,和客户共同研发新产品,从概念研发、小批量试制、到大规模量产,实现产品全生命周期管理。

公司是高新技术企业,建有江苏省认定的企业技术中心和工程技术中心,苏州研发中心实验室可以完成光学、机械、环境多学科实验测试和失效模式分析,为新产品开发提供坚实的基础和保障。

(二)企业文化和价值观优势

互联网、大数据、移动通信、物联网、人工智能为人类生活提供了无限便利和可能,天孚通信企业使命是“畅通光纤网络、连接美好生活”,作为光通信产业基础核心元器件制造商,公司旗帜鲜明地提出精益求精做中国制造的精品。不制造、不传递不良产品,减少地球资源的耗费,坚定不移地打造TFC民族精品品牌,为人类美好的生活提供稳定、敏捷的光连接产品。

天孚通信致力于成为引领光器件领域发展的国际一流企业,深刻理解全球不同客户的差异性需求,为客户提供最优综合产品解决方案。

天孚通信的价值观是“成就客户、厚德载物、人才第一、结果导向、合作共赢”。在这一价值观面前,客户满意是判断一切是非的标准。公司全员围绕客户快速反应、帮助客户商业成功,从而赢得客户的信任。

公司积极倡导“诚信为本、团队协作、激情投入、高效执行、渴望变革”的企业精神,引导全员专注客户需求,十几年如一日,兢兢业业、如履薄冰,精益求精做中国制造的精品。公司多条产品线新产品研发上市时效、产品功能、一致性、可靠性均取得客户好评。

(三)囯际化、专业化的产业布局和人才团队优势

TFC拥有资深的跨国管理人才团队,高品质产品理念,秉承“以研发为龙头、以市场为导向、以高效运营为基础”的经营理念,积极推进全球产业布局,目前已形成了以苏州为总部和研发中心;日本、江西为研发分支和生产基地;美国、中国香港地区、中国台湾地区、深圳、武汉为销售分支的网状布局。

在“人才第一”价值观引导下,公司汇聚了众多来自海内外光通信领域资深的专业研发人才、来自不同领域的专业管理人才,可以快速的响应客户的需求,能高效率协助客户前期产品开发,提出业务解决方案。公司在人才引、育、留、用、励等人才梯队建设方面绘制了HR发展路线图、将人才职业规划和公司发展紧密联系在一起,同呼吸、共命运。公司连续推出了股权激励方案、职级晋升方案、团队建设方案,打造了一支专业化、年轻化、能够胜利、敢于胜利的人才团队。

(四)高效运营能力和规模化量产优势

公司在研发、运营中精进流程管理,形成了较为完善的企业制度和企业标准,构建了以总部为核心,向分子公司管理输出的组织架构和管理模式,为公司规模化发展做了制度、人才上的准备。公司持续加强信息化和自动化建设,可以实时进行数据汇总分析,提高沟通和运营效率。公司推动精益生产,削减八大浪费、优化流程,提升制造效率和运营效率。

公司无源器件的优势在于其具有高精度、高可靠性、高一致性、数据离散性好等特性。高速光器件封装OEM业务依托于公司在无源器件和有源耦合方面的技术沉淀积累,多产品线垂直整合,可为客户提供多种整体的解决方案。

公司以日本、苏州研发中心为引擎,依托江西生产基地人员本地化稳定的优势,可以实现大规模、高质量的精细产品交付。

(五)市场和客户资源优势

公司自成立以来一直专注于光通信光器件领域核心材料、器件的研发生产,十多年业务领域不断扩展,积累了海内外业界主流优质客户,与客户建立了长期稳定的战略合作伙伴关系。凭借较强的研发能力、良好的品质口碑、快速响应服务能力、规模化量产能力、稳健务实的运营能力,成为多家业界主流客户的首选供应商。

近年来,公司在原有销售渠道的基础上,进一步设立了香港、美国子公司,参股收购日本子公司,形成了立体化分工协作的全球销售网络,并且通过实行大客户战略,持续提升大客户的本地服务能力和快速响应速度,更紧密地配合客户进行早期产品的研发和成熟产品的规模交付。三、公司未来发展的展望

(一)行业格局和趋势

光通信产业经过数十年的发展,产业链布局比较完整,产业规模和产品种类不断扩大。近几年来,“宽带中国”战略和“网络强国”战略相继提出,光通信作为最为重要的信息通信基础设施之一,在支撑中国社会信息化、宽带化建设和网络强国方面的作用日益凸显。随着信息需求量的不断提升,目前光通信产业自身正在向着更大的传输带宽、更高的传输速度、芯片器件更高的集成度和更低的功耗等方向发展,并且出现光通信技术与物联网、云计算、数据中心等新兴产业之间的交叉融合发展趋势。

未来5到10年,是全球新一轮科技革命和产业变革从蓄势待发到群体迸发的关键时期。信息革命进程持续快速演进,物联网、云计算、大数据、虚拟现实、人工智能等技术向各行业全面融合渗透,构建万物互联、融合创新、智能协同、安全可控的新一代信息技术产业体系,信息经济繁荣程度成为国家实力的重要标志。受到国家实施网络强国战略的推动,光通信行业迎来发展机遇。

2019年是全球5G建设的元年。截至2019年底,全球有119个国家/地区和348家运营商正在进行5G投资,根据HeavyReading预测,未来五年全球电信运营商在5G网络投资将超过2000亿美元。2020年中国三大电信运营商在无线领域资本支出预计将达3348亿元,其中5G投资预计1803亿元,主要用于建设5G独立组网(SA),合计新建5G基站数量将超过65万站。5G的增强型移动宽带应用场景意味着会有更快的网速,据研究报道:从理论上讲,5G的网络速度将是4G的百倍甚至更多,5G的三大应用场景所带来的不仅是网速的提升,还会将无线通信应用到更多的地方,让许多之前停留在理论阶段或者某些因为条件限制而刚起步的科技得到广泛的应用,如:智慧城市、智能家居、无人机、增强现实、虚拟现实、物联网等。5G将给人们的生活带来更多的便利和乐趣。

(二)2020年度公司经营计划

2020年,全球5G建设将逐步进入规模商用建设,数据中心光模块速率将从100G向200G/400G升级。面对即将到来的新一轮行业发展机遇,公司紧紧围绕OMS平台战略定位,统筹制定了2020年度经营计划,提出锁定“经营目标、质量目标”双目标,按照股权激励考核条件的增长目标,努力实现三年发展规划,为客户为股东创造最大价值。

1、加大研发投入,确保研发领先地位,增强核心竞争力

公司目前已建立八大技术平台,涵盖无源材料、有源耦合等多项技术能力,2020年还将继续加大研发投入,在关键设备、工艺、人才方面寻求持续进步。具体如下:

首先是高速光器件封装业务,公司将在现在OSA、BOX产品的基础上,推动TO芯片封装产品的研发和规模量产,为客户提供5G前传光模块全套配套产品,以争取更大的市场份额。

其次是高端无源器件业务,公司目前拥有保偏光器件、FA、光学元件,陶瓷套管、光收发组件、光隔离器等近10条无源器件产品线,为客户提供七大解决方案产品配套。2020年,围绕5G商用和数据中心光模块速率升级迭代,一方面将配合关键客户从方案设计、制程工艺等多方面持续优化,对关键工序提升自动化水平,给客户提供更具竞争力的产品解决方案;另一方面以自建、收购等多种方式继续增加核心产品战略布局,保持在行业内的研发领先优势。

2、大客户战略和蓝海战略并举,实现规模、利润双增长

以客户需求为导向,公司系统梳理了大客户战略、蓝海战略的内涵和落地措施,根据不断变化的市场和客户需求,重新梳理了产品技术发展路线图,对产品实施全生命周期管理。增强北美、日本销售研发实力,为客户提供本地化、及时化的技术支持和服务。依托公司具有一定竞争力的八大技术平台,为客户实现差异化、定制化服务。2020年,重点打造升级江西生产基地成为光通信领域具有全球竞争力的制造基地。加大新的工业基地自动化、信息化、人才梯队建设方面投入,充分利用江西本地化人员稳定性强的优势,实现优质、低成本、敏捷、大规模交付能力,从而达成公司规模、利润双增长的目标。

3、苦练内功、向卓越绩效管理迈进。

继续秉承公司脚踏实地,埋头苦干的工作作风,苦练内功,向卓越绩效管理迈进:紧抓经营质量和产品、服务质量,持续强化经营分析,增强产品的工程能力,挖掘生产潜力,寻找短板,向信息化、大数据要效率和良率的持续改善,打造行业标杆产品线和标杆产品。深度推进精益生产,削减八大浪费。通过天孚大学系列在职训练,打造学习型组织。员工成长、专业能力提升和职级评定、福利薪酬紧密勾稽,打造全员心系客户,一切为了客户的文化氛围。

4、推动2020年度非公开发行股票募投项目,布局高速光引擎

公司抓住5G和全球数据中心建设的行业历史性机遇,开展非公开发行股票募投项目,布局高速光引擎。具体产品包括激光集成芯片高速光引擎、硅光芯片集成高速光引擎等,瞄准400G、800G市场需求和5G市场需求。

为全球高端客户提供产品和服务,对提高公司在光通信领域的综合竞争力具有重大意义。

(三)可能面对的风险

1.行业政策和发展风险

公司所处的光器件行业是光通讯行业的子行业,处于光通信产业链的上游,受光通信行业市场发展情况影响较大。如果未来5G网络和数据中心建设未达预期,或者国家支持政策发生改变,或者新技术、新产品加速升级迭代等可能出现公司下游应用领域需求放缓、市场规模萎缩,将导致公司收入增速放缓甚至下降,对公司的经营业绩及未来的发展造成不利影响。

2、国际贸易争端风险

公司销售收入中部分来自于外销业务,同时部分原材料和设备源自国外进口,未来国际贸易争端的发展存在一定的不确定性,可能会出现相关国家贸易政策发生变化。若相关国家的国际贸易政策发生不利变化,可能会对公司的采购、销售产生一定的影响,从而影响公司的经营业绩。

3、市场竞争导致毛利率下降的风险

光通信行业竞争较为激烈,下游客户相对集中度较高。行业内大多数产品价格呈下降趋势,公司的光器件产品以较高品质获得较高的毛利率水平。随着市场竞争的加剧,若未来产品价格持续下降,而产品单位成本受制于原材料成本、产品技术工艺成熟度和管理效率提升空间等因素影响未能同步下降,公司可能难以保持较高的毛利率水平,从而面临毛利率下降的风险,进而对公司的经营业绩产生不利影响。

4、新产品线量产不达预期的风险

公司近几年研发投入持续增加,陆续建设扩充了OSAODM高速率光器件、光隔离器、高密度线缆连接器、光纤透镜阵列(LENSARRAY)、保偏、FA、AWG、BOX等多个新产品线。未来若因新产品线竞争力不足,导致无法获取足量的订单,可能导致单个产品线盈利能力不足甚至亏损,从而造成公司盈利增速放缓甚至下降,对公司的可持续发展造成不利影响。

5、2020年度非公开发行股票事项不确定性风险

公司正在进行2020年度非公开发行股票事项,非公开发行股票募集资金拟用于投资建设“面向5G及数据中心的高速光引擎建设项目”。该事项已经公司2020年第一次临时股东大会审议通过,尚需经证监会核准,存在不确定性风险。

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